Director Sales & Account Management (all genders)

Wir bei inovisco sind Full Service Dienstleister im Segment der mobilen Außenwerbung und der innovativen Sonderwerbeformen. Unser Slogan ist Programm: "Wirb doch, wo DU willst!" – wir bringen die Markenbotschaften unserer Kunden in den Out-of-Home Bereich. Egal ob fahrend, laufend oder fliegend, analog oder digital. Kunden wie Adidas und Telekom schätzen uns seit mehr als 18 Jahren als Spezialisten für Ambient Media. Die herausragende Qualität unserer Medien und Kampagnen wird regelmäßig durch den Fachverband Außenwerbung mit Qualitätssiegeln bestätigt.

Neugierig? Dann schau Dir unsere Kampagnen doch mal an auf youtube / Facebook / Twitter oder unseren Internetseiten!

We want you!

• Du hast Lust, die Vertriebsstrategie unseres Unternehmens mitzugestalten und maßgeblich zum Unternehmenserfolg beitragen?
• Du bist eine inspirierende Führungspersönlichkeit, brennst für Vertrieb, denkst strategisch, bist kundenorientiert und hast Freude daran, ein leistungsstarkes Vertriebsteam zu leiten und weiterzuentwickeln?
  
  

Sales & Account Management

• Strategische und operative Betreuung wichtiger Agenturen und Key Accounts
• Entwicklung individueller Agentur- und Kundenstrategien
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Identifikation und Erschließung neuer Kundenpotenziale
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen und Business Reviews
• Führung von Verhandlungen auf Entscheider- und Managementebene
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristigen Kundenbindung
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungen gemeinsam mit internen Fachbereichen

Vertriebssteuerung & Performance

• Steuerung und Weiterentwicklung der Sales Pipeline
• Verantwortung für Forecasting, Umsatzplanung und relevante Sales-KPIs
• Analyse der Vertriebsperformance und Ableitung konkreter Maßnahmen
• Identifikation von Optimierungspotenzialen in Vertriebsprozessen
• Weiterentwicklung von CRM-, Reporting- und Steuerungsprozessen
• Erstellung von Management- und Vertriebsreports
• Ableitung von Handlungsempfehlungen aus Vertriebs- und Kundendaten

Führung & Zusammenarbeit

• Fachliche und disziplinarische Führung bzw. Weiterentwicklung eines Sales- und Account-Management-Teams
• Coaching und Unterstützung der Mitarbeitenden bei Kundenprojekten und im Vertriebsprozess
• Entwicklung klarer Ziele, KPIs und Verantwortlichkeiten
• Förderung einer leistungsorientierten und kundenfokussierten Vertriebskultur
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Operations und Finance
• Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Produkt- und Geschäftsideen
• Unterstützung der Vertriebsleitung bei übergreifenden Projekten und Optimierungen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Media-Sales, B2B-Vertrieb oder Account Management
• Erfahrung in einer vergleichbaren Führungs- oder Senior-Position
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau von Partner- und Agenturnetzwerken
• Ausgeprägte Erfahrung im Key Account Management
• Gute Kenntnisse in Vertriebssteuerung, Forecasting und KPI-Management
• Erfahrung in der Entwicklung von Angeboten, Produkten oder Geschäftsmodellen ist von Vorteil
• Verständnis für Pricing, Margen und wirtschaftliche Zusammenhänge
• Sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Entscheidern auf Managementebene
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Analytisches und unternehmerisches Denken
• Hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Was uns überzeugt

• Du bist ein vertriebsstarker Macher, der strategisch denken kann, aber vor allem Freude an der Umsetzung hat.
• Du erkennst Potenziale bei bestehenden Kunden, entwickelst daraus konkrete Geschäftsideen und bringst diese gemeinsam mit dem Vertrieb und den internen Teams auf die Straße.
• Dabei verbindest du Kundenverständnis, Vertriebs-Know-how und wirtschaftliches Denken. Du kannst sowohl mit einem Key Account auf Augenhöhe sprechen als auch gemeinsam mit einem Vertriebsteam an der konkreten Umsetzung arbeiten.
• Du hast Spaß daran, Dinge weiterzuentwickeln, Prozesse zu verbessern und neue Vertriebschancen zu erschließen.

• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Top-moderne Ausstattung für effektives Arbeiten
• Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – ob von zuhause oder unterwegs
• Ein wachsendes Unternehmen, in dem Du die Zukunft aktiv mitgestalten kannst
• Ein strukturiertes Onboarding, das Dich schnell ins Team integriert
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege, damit Deine Ideen direkt umgesetzt werden können
• Individuelle Weiterbildungen für Deine persönliche und berufliche Entwicklung

Unsere Benefits

• Ein zentraler Arbeitsplatz mitten in der Kölner Südstadt
• Bring deinen Hund einfach mit ins Büro – wir lieben Vierbeiner
• Regelmäßige Teamevents und lockere Get-togethers für den Teamspirit
• Corporate Benefits mit Rabatten auf Freizeit, Mode, Wohnen, Technik, Reisen und vieles mehr
• Und natürlich bieten wir Dir auch Klassiker wie eine betriebliche Altersvorsorge